A Revolução do Pagamento: Cartão Mercado Pago Mais Usado no Mercado Livre e a Conquista da Principalidade

A Meta Platforms, que controla o gigante do e-commerce latino-americano Mercado Livre e a sua fintech Mercado Pago, anunciou um marco histórico no seu mais recente balanço do terceiro trimestre de 2025: o cartão de crédito do Mercado Pago tornou-se, pela primeira vez, o meio de pagamento mais utilizado pelos consumidores nas compras feitas dentro do Mercado Livre no Brasil.

Este feito não é apenas uma vitória simbólica no competitivo mercado de pagamentos, mas sim a prova irrefutável de que a estratégia de consolidação da “principalidade” está a dar frutos. O Mercado Livre está a conseguir que os seus clientes não só comprem na plataforma, mas também usem os seus serviços financeiros como a ferramenta primária do dia a dia.

Com uma receita líquida combinada a atingir os US$ 7,4 mil milhões (um aumento anual de 39%) e o volume de vendas brutas (GMV) a chegar aos US$ 16,5 mil milhões (+28%), a empresa demonstra que a sinergia entre o comércio eletrónico e os serviços financeiros é o seu maior motor de crescimento.

Este artigo aprofunda a estratégia que levou o Cartão Mercado Pago Mais Usado a esta posição de liderança, a sua expansão agressiva para fora do marketplace e o papel do frete grátis na otimização da logística e na aceleração do GMV no Brasil.

LEIA TAMBÉM:

• Selic a 15%: quanto rendem R$ 1.000 na poupança, CDB, LCI, LCA e Tesouro Direto
• Cinco anos depois: o que aconteceu com as notas de R$ 200 do Real

Siga nossa PÁGINA facebook

Cartão Mercado Pago Mais Usado: Crescimento Acelerado e a Dupla Vantagem Dentro do Marketplace

A ascensão do cartão de crédito do Mercado Pago a instrumento de pagamento mais utilizado dentro do seu próprio marketplace não aconteceu por acaso. Foi o resultado de uma estratégia focada em oferecer vantagens imbatíveis onde mais interessa ao cliente: na hora de comprar.

O Poder do Parcelamento e a Carteira de Crédito

Um dos principais impulsionadores para que o Cartão Mercado Pago Mais Usado atingisse o topo foi o benefício de parcelamento em mais vezes sem juros dentro do marketplace. Em um país como o Brasil, onde o crédito e as prestações são essenciais para grandes compras, esta vantagem revelou-se extremamente poderosa.

O efeito deste incentivo refletiu-se nos números impressionantes da fintech:

• Aumento da Carteira de Cartões de Crédito: Registou um crescimento de 104% em relação ao ano anterior, atingindo os US$ 4,8 mil milhões.
• Aumento de Utilizadores: A fintech alcançou os 72 milhões de utilizadores ativos, um aumento de 29% no comparativo anual.
• Carteira de Crédito Total: O volume total da carteira de crédito subiu 83% em relação ao ano anterior, para US$ 11 mil milhões.

Estes números demonstram que o cartão não está apenas a ser usado; está a ser adotado em massa, solidificando o Mercado Pago como um competidor sério dos bancos tradicionais.

A Estratégia de Principalidade: Mais de Metade das Transações Fora da Plataforma

A ambição do Mercado Livre vai além de dominar os pagamentos nas suas próprias compras. O verdadeiro objetivo é transformar o Mercado Pago na principal ferramenta financeira do dia a dia dos seus clientes — ou seja, conquistar a principalidade.

O Uso Fora do Mercado Livre

Neste trimestre, a empresa revelou um dado inédito e revelador: a maior parte do volume total de pagamentos gerados pelo cartão de crédito do Mercado Pago é realizada fora do marketplace.

O diretor de Relações com Investidores do Mercado Livre, Richard Cathcart, sublinhou que este é um sinal extremamente positivo. A empresa não quer apenas um cartão para compras online, mas sim que seja usado para as despesas quotidianas, como ir ao supermercado, à farmácia ou comprar combustível.

Para incentivar este uso externo, o Mercado Pago lançou uma estratégia de cashback por meio do programa Meli+, oferecendo descontos em Meli Dólar em parceria com grandes redes, como McDonald’s, 99 ou postos Petrobras. Embora ainda em fase inicial, esta tática é vista como um grande impulsionador da proposta de valor do cartão.

• Ganho de Principalidade: A companhia reportou um aumento de 8 pontos percentuais no quesito principalidade, segundo pesquisas realizadas com os clientes, indicando que mais pessoas estão a usar o Cartão Mercado Pago Mais Usado como o seu principal meio de pagamento.

O Ecossistema Financeiro em Crescimento

O Mercado Pago não se limita ao cartão. A sua plataforma financeira movimentou um total de US$ 71 mil milhões em pagamentos neste trimestre. Os ativos sob gestão (Assets Under Management – AUM) subiram impressionantes 89%, para US$ 15,1 mil milhões, refletindo a confiança dos utilizadores na conta remunerada e nos serviços de investimento oferecidos pela fintech.

A receita líquida da fintech contribuiu significativamente para o balanço, atingindo os US$ 3,2 mil milhões, um aumento de 49% em dólar.

O Fator Frete Grátis: Aceleração do E-commerce e Otimização Logística

A estratégia de sucesso do cartão de crédito não pode ser dissociada da aceleração do braço de e-commerce do Mercado Livre no Brasil, impulsionada por uma alteração crucial na sua política de frete.

A Redução do Frete Mínimo

Em junho de 2025, o Mercado Livre baixou o valor mínimo para a concessão de frete grátis no Brasil de R$ 79 para apenas R$ 19. Esta foi uma jogada arriscada que inicialmente pressionou a margem de lucro operacional da empresa (que caiu para 5,7%).

No entanto, os resultados no terceiro trimestre (o primeiro completo com a nova regra) foram esmagadoramente positivos:

• Aumento da Frequência: Houve um recorde na frequência de compra, conversão de vendas e retenção de clientes.
• Crescimento do GMV: O crescimento do GMV em dólar no Brasil saltou de 18% no segundo trimestre para 36% no terceiro.
• Novos Compradores: Aceleração no número de compradores únicos no Brasil (aumento de 29%) e no número de itens vendidos.

A Otimização da Logística

Surpreendentemente, a redução do frete mínimo ajudou também a otimizar os custos de envio por produto no Brasil (queda de 8% em reais). Como?

A nova regra de frete grátis para compras de baixo valor permitiu que o Mercado Livre utilizasse a capacidade ociosa na sua vasta malha logística, especialmente às sextas-feiras, que tradicionalmente eram menos movimentadas nos centros de distribuição. Ao consolidar a entrega desses novos pedidos de baixo valor, a empresa conseguiu otimizar os seus polos logísticos e, consequentemente, reduzir o custo unitário por produto.

Isto demonstra uma rara sinergia: uma estratégia de marketing agressiva que, além de acelerar as vendas e a adoção do Cartão Mercado Pago Mais Usado, contribuiu para a eficiência logística.

Planos de Expansão e o Futuro do Cartão Mercado Pago Mais Usado

Com o sucesso do cartão no Brasil e no México, o Mercado Pago está agora a virar a sua atenção para a Argentina, o seu país de origem, onde o cartão foi lançado em agosto.

Apesar da baixa penetração do cartão de crédito na Argentina (menos de 40% da população), o Mercado Pago tem uma base de utilizadores massiva no país (mais de 60% da população está registada na plataforma, atraída pela conta remunerada). A ambição é clara: ser a peça final para que o utilizador possa dispensar totalmente o relacionamento com os bancos tradicionais.

A estratégia bem-sucedida do Brasil (baixo frete mínimo e principalidade financeira) demonstra que a Meta Platforms está a construir um ecossistema financeiro e de e-commerce extremamente resiliente e em franca expansão.

Conclusão

O terceiro trimestre de 2025 foi um período de validação para a Meta Platforms. O Cartão Mercado Pago Mais Usado no Brasil é o símbolo do sucesso da sua estratégia de principalidade financeira, refletido em mais de 72 milhões de utilizadores ativos e num crescimento de 104% na carteira de cartões de crédito.

Ao mesmo tempo, o sucesso do e-commerce, impulsionado pela redução agressiva do frete grátis, mostra que a empresa encontrou a equação perfeita para acelerar o GMV e, ao mesmo tempo, melhorar a eficiência logística.

O Cartão Mercado Pago Mais Usado é mais do que um meio de pagamento; é a ponte que liga o ecossistema de e-commerce e o ecossistema financeiro do Mercado Livre, garantindo que a empresa continue a ser a plataforma de referência para milhões de consumidores na América Latina.